Сколько стоит сайт для малого бизнеса

Цена зависит не только от страниц

Одинаковые пять страниц могут стоить по-разному. В одном проекте заказчик приносит готовые тексты и фотографии, в другом нужно исследовать предложение, разделить услуги, перенести старые материалы и сохранить поисковые адреса. Главный фактор — сколько решений нужно принять и проверить до публикации.

Три уровня бюджета

Минимальный проект должен быть завершённым, даже если он небольшой.

• От 40 000 ₽ — лендинг для одной услуги или проверки спроса.
• От 50 000 ₽ — компактный сайт с основной услугой, доверием и заявкой.
• От 90 000 ₽ — главная, несколько услуг, кейсы и события аналитики.
• От 150 000 ₽ — до десяти страниц, рекламные посадочные, перенос и контроль запуска.

Минимальный рабочий состав

На сайте должны быть ясное предложение, отдельные услуги, проверяемые доказательства, цена или принцип расчёта, процесс и быстрый способ обратиться с телефона. Если отсутствует хотя бы один из этих элементов, предприниматель экономит на разработке, но продолжает терять людей в момент принятия решения.

За что не нужно платить в начале

Не каждой компании сразу нужны кабинет, сложная CRM, десятки анимаций и большой журнал. Если основной канал — рекомендации и одна рекламная кампания, сначала достаточно сильной страницы услуги и измеримой заявки. Следующие разделы добавляются, когда видно реальный спрос.

Почему магазин может стоить дороже

Интернет-магазин — это не просто больше страниц. Нужно хранить товары, варианты и цены, считать корзину, обрабатывать заказ и учитывать оплату или доставку. Поэтому рабочая витрина до 30 товаров начинается примерно от 70 000 ₽, а управление остатками и статусами поднимает бюджет.

Перенос старого сайта

Модернизация дороже простого нового старта, если у сайта уже есть поисковый трафик. Нужно сохранить сильные адреса, настроить перенаправления, сопоставить старые и новые страницы и проверить аналитику. Ошибка при переносе может обнулить часть накопленного результата.

Как сравнивать предложения

Сравните не финальную сумму, а состав: кто готовит тексты, сколько страниц и правок, какие формы и подключения входят, кто публикует сайт, кому принадлежат домен и код, сколько длится исправление ошибок. Низкая цена часто означает, что половину работ заказчику придётся организовать самому.

Как посчитать окупаемость

Возьмите маржу одного заказа и количество дополнительных заказов, необходимое для возврата бюджета. Сайт за 90 000 ₽ при марже 15 000 ₽ должен привести шесть дополнительных заказов. Затем определите период проверки и события: просмотр услуги, нажатие связи, отправка заявки и подтверждённая продажа.

Что изменилось в поиске

В 2026 году Google продолжает развивать поиск и Discover с генеративными возможностями. Официальная рекомендация не сводится к производству большего числа текстов: страница должна отвечать реальному намерению, давать самостоятельную пользу и быть понятной людям. Для малого бизнеса это аргумент в пользу сильных страниц услуг, кейсов с методикой и материалов, которые помогают принять решение, а не множества почти одинаковых SEO-страниц.

Разовые и постоянные расходы

Домен, хостинг, платёжный сервис, CRM, рассылки, лицензии и поддержка могут не входить в цену разработки. Попросите разделить разовый бюджет и ежемесячные платежи, показать стоимость при росте трафика и обозначить, кто обновляет зависимости после гарантийного периода. У небольшого информационного сайта регулярные расходы умеренные, но магазин, кабинет и AI-функции требуют отдельного прогноза.

Контент часто важнее дополнительной анимации

Слабые фотографии, общие тексты и пустые кейсы снижают доверие даже при дорогом дизайне. До старта проверьте, есть ли реальные работы, отзывы, биография, цены и ответы на сомнения. Если материалов мало, часть бюджета лучше направить на интервью, съёмку и редактуру. Посетитель покупает не эффект перехода между блоками, а понятную услугу у конкретного исполнителя с проверяемыми основаниями доверять.

Что проверять перед приёмкой

Откройте сайт на небольшом телефоне и ноутбуке, пройдите все формы, проверьте номера, email и внешние ссылки. Убедитесь, что заголовки и превью отличаются по страницам, изображения не прыгают при загрузке, а владелец получил домен, хостинг и аналитику. Запросите список адресов и резервную копию. Приёмка по этому маршруту полезнее оценки только главной страницы на большом мониторе.